«Кофейный гипноз» поможет уболтать клиента?

6 октября 2010 Здоровье и кофе

Сиднейские психофизиологи проводили тренинги по офисному управлению. В частности, изучали влияние напитков, которые обычно предлагают посетителям (чай и кофе), на стиль и итог беседы.

В исследовании принимали участие 140 волонтеров — спорщиков на самые разные социальные темы, от терроризма до экологии. Одной группе в процессе предлагали чай, другой — кофе. После чего ведущие резко развернули дискуссию, забросав зал аргументами, которые шли вразрез с точкой зрения участников. И большинство из тех, кто выпивал более 2 чашек кофе, охотнее переметнулись на сторону «противника». В то время как основная масса пивших чай продолжали стоять на своем.

Из чего исследователи заключили: кофеманы являются весьма соблазнительной мишенью для различных манипуляций. А кофеин в больших дозах вызывает даже некое подобие «кофейного гипноза».

Как же так? Ведь мы всегда считали кофе лучшим средством, чтобы встряхнуться и собрать мысли в кучу…

— Да, — соглашается известный нарколог Александр Мaгалиф, — в малых дозах кофеин стимулирует нервную систему, но в больших вызывает эйфорию, чрезмерный выброс адреналина и уже, напротив, мешает сосредоточиться.

Таково же по сути действие алкоголя: малая доза помогает прийти в себя от стресса, а большая парализует и мозг, и волю.

Читайте также